话说孙权(七 情感篇 8 深谙心理学的孙权)

话说孙权(七 情感篇 8 深谙心理学的孙权)

  孙权夺取荆州后,荆州将吏都归顺投降,只有治中从事潘浚称病不见,不肯归降。 孙权派人到他家中,用床把他抬了来。 潘浚脸朝着床躺着不起来,泪流满面,悲哀哽咽不能自己。

  孙权多方安慰他,举了古时楚文王、楚武王手下两个大臣的例子,喊着他的字说:“承明,此二人都是你们荆国的先贤,虽然当初被俘虏,后来都受到重用,成为楚国的名臣。

而你不肯这样,难道是以为我没有古人的气量吗?”  他让左右亲随拿手巾为潘浚擦脸,一再劝慰,潘浚终于起来表示感谢。

孙权立即让他任治中,荆州的一切事务都交给他。   后来潘浚果然成为吴国的重臣,是孙权得力的助手。   我说孙权是一个深谙心理学的人,这个意思是,他懂得对不同的人采取不同的态度和方法,作法深入细致,能够很好地了解对方的特点,以对方乐于接受的方式来采取行动。   潘浚是士人,在当地有较大名声,有相当地位。 士的特点是“宁可杀而不可辱”,所以要他归降就不能来硬的,而只能采取尊重、体贴的态度,晓之以理,动之以情。

以古代贤者打比方,这是晓之以理,说明归顺有道明君不为羞耻而是识时务,将会有远大前途;用床把他抬来,亲自安慰,让左右亲随为他拭泪,这是动之以情,让他感受到孙权的体贴之心。 最后孙权终于达到了争取潘浚归顺合作的目的。   从以前的叙述中。

我们可以看到,孙权是个极其勇武豪爽的人:喜欢打猎、喜欢与猛虎恶斗、喜欢冲锋陷阵、喜欢豪饮狂欢,处事明快果决。   这里我们又发现孙权性格的另一个方面。

孙权又是一个感情十分细腻、对人十分体贴的人。

为了怕劳乏吕蒙,他可以偷偷地从墙壁的洞隙来看他。

对待潘浚也是态度温和,语言曲折尽意,惟恐对方难堪。   我们说到一个叱吒风云的雄略之主,脑海里浮现的形象就是粗粗犷犷、大大咧咧的样子,很难同这种善于揣摩对方的心理、待人细致体贴的性格特征结合起来。 其实人本来就是复杂的、多面的,更何况是像孙权这样的人物;而我们的观念倒往往起了把历史人物简单化的作用。   为人君者待臣下能够如此,就会使他们有一种知己之感,觉得承受了莫大的知遇之恩。 而这,不是一般的功名利禄所能代替的。 人与人相处,感情的因素是高于一切的。

感受到主上的尊重和体贴,以人心换己心,他们也就会有相应的还报,尽心竭力为主上效命。   孙权的确不简单!。

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